Тема 8. Способы и формы выхода на внешние рынки

Бизнес в современном мире постоянно требует глобальной интеграции. С какими потребностями может предприятие России осуществить выход на международный рынок? Международный консалтинг наиболее востребован компаниями и лицами, нацеленными на эффективное управление деятельностью в условиях разных бизнес- и организационных культур. Наши специалисты, проведя предпроектные исследования, смогут: Чтобы выйти за пределы домашнего рынка и удержать позиции, вам придется организовать работу в соответс Международные консалтинговые услуги на сегодняшний день трансформировались в сферу торгово-экономических отношений, решения вопросов макро и микроэкономики, а также реализации любого бизнес-проекта мирового масштаба.

Ваш -адрес н.

Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности.

Стратегии проникновения в международный бизнес: формирование и российских компаний в международном бизнесе неуклонно возрастают. Разработка плана маркетинга выхода на международный рынок (на to form and evaluate the efficiency of the strategy of entering the international business.

Формы выхода российских предпринимателей на международный рынок В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы на международный рынок. Приведем краткую характеристику каждой из перечисленных форм. Экспорт является одной из развитых форм международной торговли российского бизнеса. Экспорт — это вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории России за границу без обязательства об обратном ввозе.

Экспорт подразделяется на два вида: Прямой экспорт предполагает вывоз, реализацию товаров услуг за границу без участия посредников.

Международный бизнес и глобальные корпорации. Часть 2. Способы выхода на на международные рынки

Международный лизинг — это договор об аренде между лизинговой компанией и арендатором, находящихся в разных странах. Бывает импортный и экспортный. Импортный — компания закупает материальные средства у иностранной фирмы и сдает их в аренду отечественным арендаторам. Лизинг бывает также оперативным и финансовым. Оперативный более короткий — арендная плата включает только прибыль лизинговой компании. Главное достоинство лизинга — он дает возможность арендатору обезопасить себя от быстрого морального старения перечисленных средств и получает самое современное оборудование, не делая предварительных крупных затрат.

В-третьих, на международных рынках компании могут устанавливать цены выше, чем на (Организация и формы международного бизнеса).

На пути к иностранным потребителям фирма, как правило, проходит несколько последовательных этапов табл. Экспорт Попытка избавиться от излишков продукции, которые не нашли сбыта на внутреннем рынке — в начале этапа. Впоследствии экспорт может стать регулярным. Однако фирма не преследует среднесрочных и долгосрочных целей в отношении зарубежных рынков.

Связи с импортерами носят исключительно коммерческий характер 2. Контрактная стадия Фирма стремится заключать более длительные соглашения, чтобы стабилизировать продажу своих товаров за рубежом. Фирма заключает долгосрочные контракты с импортерами или франчайзинговыми дистрибьюторами, а если идет поставка производственных товаров — то с лицензионными производителями 3. Стадия активного участия Эта стадия связана с вложением собственного капитала для контроля над зарубежным партнером или финансирования его расширения.

Ведет к образованию коммерческих компаний за рубежом или к совместному владению капиталом 4. Стадия автономной дочерней компании Дочернее предприятие начинает искать пути автономного развития с использованием местных финансовых ресурсов, управленческих кадров, а также собственной программы исследований и разработок.

На выход: 20 советов стартапам-экспортерам

Процессы глобализации экономики, представляющие собой усиление взаимозависимости и взаимовлияния различных сфер и процессов мировой экономики, выражающееся в постепенном превращении мирового хозяйства в единый рынок товаров, услуг, капитала, рабочей силы и знаний, приводят к тому, что компании в определенный момент своего развития, а нередко и с момента основания оказываются перед необходимостью выведения своего бизнеса за рамки национальных границ.

Это обуславливается усилением международного разделения труда, когда производство различных видов продукции в силу наличия преимуществ у определенных стран более выгодно именно в этих странах. Помимо очевидной эффективности размещения производства за рубежом компании сталкиваются и с увеличением числа зарубежных потребителей продукции. Развитие средств информационного обмена, практически не различающих географических границ государств, а также развитие транспортной инфраструктуры позволяют без временных потерь осуществлять заказ и доставку продукции в той стране и у той компании, где потребителю больше нравится.

конкуренцию на международной арене, отражены современные тенденции в на международные рынки показывает следующие основные тенденции. Во- первых потере конкретных форм выхода на внешние рынки. . ный бизнес, ответственность и качественное и количественное расширение мар -.

Выход компаний на внешний рынок определяется рядом факторов, основными из которых являются следующие: При этом компания должна оценить возможные риски. Это связано, как правило, с незнанием правил регулирования бизнеса за рубежом и непредвиденными издержками; отсутствием менеджеров с опытом международной деятельности; неправильным пониманием предпочтений зарубежных потребителей, предложением неконкурентоспособной продукции; другой культурой ведения бизнеса, неумением эффективно общаться с местным населением.

Решение о выходе на внешний рынок предполагает выработку целей к политике международного маркетинга. Организации должны определиться, с какой группой стран будут взаимодействовать. Привлекательность этих стран зависит от типа выпускаемой продукции организацией, географических факторов, размеров населения и его доходов, политического климата. Если принять окончательное решение о выходе на рынок конкретной страны, следует разработать оптимальную стратегию проникновения: Каждая последующая стратегия подразумевает повышение ответственности, риска, контроля и потенциальной прибыли.

Косвенный экспорт считается пассивным вариантом участия в международной торговле, когда компания выходит на внешний рынок от случая к случаю, по собственной инициативе или при получении зарубежного заказа. Экспорт продукции предполагает изменения в производственном процессе, организационной структуре, инвестиционной политике и задачах.

Косвенный экспорт обладает тем преимуществом, что для его осуществления не требуется значительных средств, он менее рискован, так как посредники действуют по своей инициативе, опираясь на знания конъюнктуры зарубежных рынков, и предлагают производителю дополнительные услуги. Прямой экспорт характеризуется тем, что экспортный отдел может превратиться в автономное подразделение, которое аккумулирует информацию и руководит всей экспортной деятельностью.

Зарубежный отдел продаж позволяет производителю воспользоваться эффектом непосредственного присутствия на рынке и осуществлять контроль над исполнением маркетинговых программ, он также осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра.

9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно

Она предполагает установление постоянных договорных отношений между франчайзером и франчайзи: Быть связанной с распространением высококачественного товара или услуги. Удовлетворять универсальную потребность или желание, не привязанные к конкретной стране или региону. Обладать историей успеха, связанной с предшествующим опытом франчайзера, который может служить образцом для подражания другим франчайзи.

9 способов для выхода компании на внешний и зарубежный (в том числе мировой) рынка: причины, основные формы и этапы процесса. расширить свой бизнес и выйти на внешние (в том числе зарубежные и мировые рынки ), Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, .

Однако, прежде чем окончательно принять соответствующее решение и начать действовать, руководство фирмой должно последовательно выяснить следующие вопросы: Каким способом с помощью каких методов выйти на зарубежный рынок? Какова должна быть маркетинговая деятельность задачи, функции на зарубежном рынке? Большинство компаний начинают работу на зарубежных рынках с организации небольшой фирмы. Некоторые из них планируют расширение производства или продаж, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть бизнеса.

Другие имеют далеко идущие планы, полагая, что объем их операций за границей будет равен или даже превзойдет объем внутренних операций. Иными словами компания должна определить, на каком рынке она будет присутствовать: В х годах ее присутствие было отмечено на рынке 10 стран, а в г. Проведенные в разных странах исследования свидетельствуют о том, что большинство фирм постепенно, этап за этапом, осваивают зарубежные рынки.

При этом они стараются минимизировать риски, вытекающие из различий между известным внутренним рынком и далекими неизвестными зарубежными. Так, например, в Швеции выход компаний на зарубежные рынки представляет собой как бы процесс развития знаний. Считается, что фирмы должны ознакомиться, с одной стороны, с новыми культурами, структурами и ситуациями, сложившимися на этих рынках, а с другой — с новыми и более сложными зарубежными операциями.

Датские фирмы также придерживаются принципа осторожного и постепенного развития международных операций2.

Стратегии на международных рынках

Аутсорсинг — это технология ведения международного бизнеса путем Финансовое положение фирмы Евровалютное финансирование международной деятельности компании, имеет место тогда, когда фирма: Получает финансирование от иностранного источника в валюте третьей страны Если контрактом предусмотрена немедленная поставка товара, это означает обязательство продавца поставить товар: В любой день в течение не более двух недель Из представленных наиболее типичных событий политического и экономического риска по ведению международных деловых операций, выделите событие микроэкономического риска: Оказывает помощь и содействие Центральным банкам различных государств Международный франчайзинг — это:

Международный консалтинг - выход на зарубежные рынки капитала Рекомендации по оптимальной форме бизнеса, совместных компаний и.

Почему компании мечтают о выходе на международный уровень Выход на международный рынок может быть обусловлен следующими причинами: Срочно проверьте своих партнеров! Выход на международный рынок может преследовать следующие цели: Для успешного выхода на международный рынок, компания должна соблюсти следующие условия: Какие различают формы проникновения на международный рынок 1. Под экспортом понимают вывоз за пределы таможенной зоны РФ продукции, услуг, объектов интеллектуальной собственности, не предполагающий возвращения обратно в Россию.

Существует два варианта экспорта: Такой вариант влечет высокие риски и расходы, в сравнении с экспортом, который предполагает участие посредников. В тоже время он имеет свои преимущества, которые выражаются в наличии прямого контакта с покупателями, что будет способствовать большей адаптации продукта к потребностям потребителей и лучшему удовлетворению их запросов. Осуществляется прямой экспорт собственным подразделением компании, зарубежным представительством, дочерней организацией, торговыми агентами или дистрибьюторами.

Косвенный экспорт — заключается в осуществлении транспортировки и продажи продукции с помощью посредников. Положительным моментом такого варианта является невысокие затраты и риски, связанные с организацией продаж и продвижением продукции, так как в этих процессах будут задействованы ресурсы посреднической фирмы. К отрицательным моментам косвенного экспорта относят отсутствие прямого контроля работы с потребителями.

Форма совместных предприятий, отличается от экспорта, тем, что ее основой являются партнерские отношения, включающие регистрацию различных коммерческих организаций за рубежом.

Стратегии международного развития вашего бизнеса

Способы выхода на зарубежные рынки и совместного предпринимательства Организация совместного предпринимательства предполагает выбор способа выхода на зарубежный рынок. При этом следует учитывать, что на разных этапах проникновения фирмы на зарубежный рынок используются разные комбинации действий, каждое из которых связано с различными затратами, риском и эффектом.

Этапы проникновения фирмы на зарубежные рынки, отражающие степень интернационализации ее деятельности: Экспорт через агентов или дистрибьюторов. Экспорт с помощью торговых представителей или филиалов. Сборка и упаковка за границей.

В целом на выбор формы выхода компании на зарубежные рынки влияет большое количество комплексных факторов среды международного бизнеса .

Финансовый директор, Москва Пять этапов выхода на международный рынок. Какие вопросы нужно себе задать, чтобы добиться успеха там, где вас никто не ждет. Чтобы успешно интегрироваться в зарубежные рынки , недостаточно соблюсти юридические формальности. Хотя и с этим все должно быть в порядке. Как проанализировать перспективы вывода бизнеса за пределы своей страны и оценить готовность компании к работе в новых условиях?

Оценка потенциала Прежде чем анализировать зарубежные рынки на предмет спроса, определяться со стратегией и механизмом выхода , важно разобраться — вы потянете? Зачем выходить на мировой рынок?

Как вывести свой бизнес на международный рынок?

Posted on